如何提升電商銷量? 優化產品攝影的8個技巧，提升顧客購買意願!

如何提升電商銷量? 優化產品攝影的8個技巧，提升顧客購買意願!

根據美國行銷數據分析公司Justuno的研究，高達93%的使用者認為高品質的數位影像是影響購買決策的極大因素，因此，使用高品質照片是優化產品形象中的一大重點。

然而，什麼是高品質的數位影像呢?

在使用者瀏覽網頁的時候，他們首先會被引人注目的圖片和標題吸引並點擊瀏覽，若是產品符合他們的預期，使用者便可能進一步想了解產品的各種功能細節、特性、款式及使用方法等。因此能夠引人注目，並提供資訊的影像，便是高品質的影像。
為了提供使用者高品質的影像，我們整理出8大增進產品攝影的技巧:

技巧1:於明亮處拍攝

使用者對於品牌與產品的第一印象往往取決於照片，而色彩明亮、鮮艷的照片在大多情況下更能吸引住消費者的目光，同時也能較清晰地呈現產品的樣貌。而為了拍攝明亮的照片，充足的光線是首要條件。如果在室內陰暗的地方拍照，雖然手機會以提升ISO的方式校正亮度，卻也會因此出現許多雜訊，可能會給消費者一種”看起來髒髒的”或是”老舊”的感覺，削減購買慾望。為了拍出簡潔明亮的照片，小山攝影在此介紹三種方法:小山攝影©版權所有

1.自然光: 太陽光是很好的光源，除了夠光線夠強以外，在陽光下使用大多數相機和手機拍攝也不容易有色偏的問題。將您的產品直接帶到戶外，或是在能照到光的窗戶邊拍攝，就能拍出明亮有光澤的照片。順帶一提，早上7~10點或是下午2~4點稍微斜射的光線拍出來的照片拍起來最有立體感，看起來也比較自然。
2.人工光線:利用檯燈、LED補光燈等燈具照明拍攝。此方法可以在天候不佳時使用，但需要選用光線較中性的燈光，以免造成色差，此外也需要注意產品反光等等的問題。
3.微型攝影棚: 購買微型攝影棚。利用微型攝影棚的打光設備及布景，可以拍出比一般人工光源較自然的照片。然而此方法較費時費力，也需要一定程度的打光及攝影技術。

選擇適合您的拍攝方法，再用軟體做些後製便大功告成啦!

技巧2:以高畫質設備拍攝

畫質高的照片能讓消費者仔細的看清楚產品外觀，必要時也能夠放大檢視。原則上會建議照片畫素至少在800萬以上，若不太確定照片畫素，則建議照片大小至少2mb以上，才能在手機及電腦頁面中都能清晰地顯示。然而，照片也不是越大越好，過大的照片會造成網站載入速度變慢，消費者可能因網頁載入過慢懶得等便跳出頁面了。因此為優化網站速度，建議檔案不要超過10mb，最好是在2~5mb左右。
多數網拍、電商平台對於大型檔案會自動壓縮，若您是使用這些平台則不需要過於擔心。小山攝影©版權所有

技巧3:照片與商品內容相關

您是否有被廣告的照片或文字吸引，點即進入頁面後發現和預期不同而退出網頁的經驗呢?
產品照片不只是要吸引人，而是要吸引可能需要這項產品的人，才有機會將產品銷售出去。因此在選擇封面圖片或廣告圖片時，務必要選擇和產品直接相關的圖片，避免過多不相關的擺設，讓消費者能清楚知道你們的產品是什麼，讓真正有興趣的消費者點進來。千萬不要掛羊頭賣狗肉，除了會降低消費者信任，還會平白浪費廣告預算，甚至會因網頁跳出率過高被Google降低廣告排序，得不償失。

技巧4:拍攝多角度，呈現細節

當消費者被產品外觀所吸引之後，可能會開始想要了解更多關於產品的資訊，做為比較的基準。舉例而言，消費者在被某個包包吸引之後，可能會想進一步知道這個包包側面、背面的樣子、內部的設計以及使用的布料等等，在沒辦法直接接觸包包的狀況下，消費者極可能會覺得”不知道裡面怎樣，萬一側面很醜就糟了”或是”會不會摸起來很粗糙”等想法。因此，拍攝產品不同角度，如側拍、俯拍、打開來拍，並拍攝局部材質的特寫照，能夠使消費者更加了解產品，提升購買機會。

技巧5.圖片要能表現產品內容

您是否在節慶時的看過大賣場零食組合包?除了表面有節慶相關的裝飾之外，多半會有一部分透明的包裝，能讓消費者看清處裡面的內容。這就是因為產品的內容物雖然可以用文字來敘述，但圖片還是能帶來最直接的印象。舉例而言，您今天在販售的是布丁禮盒，那麼比起只拍攝禮盒外觀並標註內涵3個布丁，拍攝包含禮盒外觀、3個布丁以及與原料等物件的的情境照更能讓消費者更快且直覺地了解您的產品內容。

小山攝影©版權所有
技巧6:展現具體使用方法

消費者在尋求的往往是生活中問題的解決方案，而非你的產品介紹。若您的產品是屬於工具或機器設備類，用處是在解決問題或是提升便利性，那麼拍攝一些正在使用這些工具或設備的照片或影片，將是非常有力的行銷照片。舉例而言，消費者看到膠囊咖啡機的外型可能不會感興趣，但如果看到咖啡機、沖泡過程以及熱咖啡(還要冒著煙)的照片，可能就會覺得”哇!這麼簡單就可以泡好熱騰騰的咖啡!”而產生購買慾望。透過實際使用的照片、影片，佐以說明文字，告訴消費者你們的產品可以解決甚麼樣的痛點，才能引起消費者的共鳴。

小山攝影©版權所有
技巧7:故事情境

相信您如果有逛過聖誕市集或年貨大街，您或許會有經驗您常常在氣氛的渲染下不知不覺便購買了許多平時不會購買的零食或商品。這種利用氣氛促進銷售的方法，同樣可以應用在網拍商品上。舉例而言，您今天開設的蛋糕店正好推出母親節蛋糕，那麼，比起白底商品照，暖色系構圖搭配花朵等布景的產品圖或許更能觸動客戶的心。

8:展現產品特點

網路商店競爭激烈，讓潛在客戶一眼了解你的產品特點是非常重要的。以此圖為例，這間廠商販售的是快煮麵，主打4分鐘煮出熱騰騰的麵條，因此攝影師在拍攝時除了拍出熱騰騰且冒煙的麵條，還特意擺放了時鐘，引起消費者”快速煮好麵”的聯想。使用這種手法，能夠引起消費者的好奇，也能夠更快的讓他們了解您的產品。

總結

好的產品照應該從使用者的角度出發，去思考使用者在瀏覽網站時會如何因圖片而影響決策，並且在沒有實體店面展示，也沒有銷售員解說的狀況下提供足夠的資訊與建議，並引導消費者購買。本文提出的八個技巧，希望能對各位讀者有幫助，順利地提升銷售額!

若您覺得自行拍攝還是過於麻煩，或是對於拍攝品質有較高的需求，我們也有提供拍攝的服務，歡迎聯絡我們了解更多!

小山攝影©版權所有 本文未經許可不得轉載